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房企营销裂变 楼市迎来客户量大考

2020-01-16 23:31:06来源:励志吧0次阅读

近日,在网上成功竞拍商铺的SOHO中国,宣布将继续推出11套公寓网上再试水。潘石屹的网上卖房,大有拉开了中国房地产业电子商务时代帷幕之势。而有业内人士断言,在当前楼市的焦灼与低靡中,开发商显然正重新锁定逆市下的营销策略。

裂变

SOHO中国5月15日11套商业被秒杀的成绩成功网上销售后,时隔仅十多天,潘石屹准备将网上卖房进行到底。

5月 1日,SOHO中国发表公告,宣布将公开拍卖旗下11套商品房屋。公告显示,即将拍卖的11套商品房屋分别是:银河SOHO商业5套、办公5套,SOHO前门大街商业1套(拍卖承租权)。"网上卖房"一时风生水起,但有人认为,这是在目前市场环境下一种创新的营销手段,更是"时势使然"。

"眼下的市场虽然仍处于价格胶着期,但成交的萎缩迫使开发商和相关营销企业作出创新和改变,营销模式的改变更多的是无奈之举。"有业内人士分析。调控之下,拓宽营销渠道已成为房企面临的重要问题。

无独有偶,有着10余年楼盘实操经验的北京誉翔安房地产咨询有限公司合伙人王珂和赵敬川则带领他们的团队寻找到另一条营销之路。在他们销售北京的商业项目光耀东方广场时,两个月销售4.5亿元,回款 亿元,6个月售罄,销售额8亿元,回款5亿元,如此业绩竟然来源于他们的行销新模式。

无论是潘石屹的网上卖房,还是誉翔安的行销方式,都预示着传统的房地产代理销售体系,在持续的调控中,开始出现分裂和转型的迹象。

行销的另类优势

眼下,以规模取胜的坐销式的代理公司纷纷走资本化路线,在上市后主要依靠高额保证金的代销模式分担开发商的成本。这种方式在取得项目方面具有一定优势,但是,也同时存在着一定风险。

谁来主导调整期楼市销售市场?王珂表示,原本类似星河湾等少数开发商所使用的销售模式,较为特立独行。这一营销方式能帮助开发商寻找并锁定客户。

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